博客浙江

营销人的贪心与知足
标签：销售 | 作者：pan_0411
我们营销人天天在外打拼，天天和金钱打交道，如何做到没有“贪心”非常重要。充分理解到贪心的动机、表现形式和危害？使您的不贪心让您受益无穷，因为心底无私天地宽。　　我想我们人、特别是市场营销人，是..

以客为本：从买家角度做销售
标签：销售 | 作者：pan_0411
销售要以客为本，只有对客户的购买决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、执行、随时间改变进行深入分析，才能使销售达到全面突破。随着复杂、大型采购流程的发展，买方决策层次增多..

超级业务员是这样做业务！
标签：销售 | 作者：pan_0411
NIKE（耐克）这个品牌我想无论在世界那个地方你都能找到认识他的人，这些世界级的品牌我们只能在报纸文章中以及较案中去了解它，做为销售人员，如果有一天耐克公司让你去和他们谈生意，你会怎么办？老实说，如果..

万元销售技巧
标签：销售 | 作者：pan_0411
此销售技巧是我们自己创出来的，与大家分享一下：有一家公司，效益非常不错，年出口额每年都有2亿多美金，属当地的一龙头企业，他们那个老总属于非常嚣张的那种，接电话从来都不放在耳边，都是拿得很远，说话..

本土营销人必备的心态
标签：销售心态自信 | 作者：科星
营销人员常常会面临这样的困惑：为什么大学课本上的东西，或者是许多正规出版的著名书籍上的东西，拿到现实中都不适用了呢？为什么我们的做法与实际环境格格不入，弄得下属漠不关心，同事幸灾乐祸，商家处处埋怨..

电话销售技巧大揭秘—演讲精华集！
标签：电话技巧演讲精华销售 | 作者：科星
［主题一］：电话行销的必备信念　一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。下面是..

一个顶级营销大师的成功经验
标签：销售成功经验 | 作者：科星
一位著名的营销大师,在他即将退隐的时候,人们请他传授成功的经验. 大家一早来到演讲大厅,只见台上悬挂着一口巨大的铸钟,旁边的地上放着一柄很小的木锤.到了规定的时间,大师准时出现在台上,对众人说,&q..

10个销售人员的心态
标签：销售心态 | 作者：科星
1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的..

17个经典的营销寓言启示录（一）
标签：销售 | 作者：晨风
营销锦囊寓言系列一：两个推销员　　这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：　　两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。　　在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，..

销售是什么
标签：销售心理学广告 | 作者：奇才
[color=darkblue][size=5]　深圳市麦肯特企业顾问有限公司， 2001-08-01，作者: 郭方睿销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您..

营销必杀技，体验式营销（连载一）
标签：销售 | 作者：晨风
单老师（以下简称单）：各位朋友，大家好，我是单仁，非常高兴能有机会跟大家分享什么是体验式营销，以及如何在我们的工作中逐步地实施体验式营销。在我跟大家逐步的讲解体验式营销之前，举几个例子给大家，这样..

酒桌上的说话技巧-营销篇
标签：销售 | 作者：晨风
谈起喝酒，几乎所有的人都有过切身体会，"酒文化"也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中，已经越来越多地发现了酒的作用。的确，酒作为一种交际媒介，迎宾送客，聚朋会友，..

销售人员应该禁忌的“七嘴”
标签：销售 | 作者：晨风
销售人员通常都能说会道,但是往往言多必失,不该说的还是不能说啊!觉得很有道理,大家认为呢?以下是全文:　　销售人员在和客户的沟通过程中，不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外，且在沟通和谈话的方式方法..

杜续南－销售人员的十堂专业必修课
标签：余世维陈安之视频销售 | 作者：szcgno1
陈安之－超级推销学现场密训陈安之－金矿训练陈安之－如何在中国保险业成为NO.1 现场秘训陈明莉－美国友邦保险激励大会实况杜续南－销售人员的十堂专业必修课周嵘－面对面顾问式实战销售 ..

让我了解到销售的另一部分
标签：销售 | 作者：addy
记得早几个月，自己还投身于人才市场热聚之时，一直想从事销售工作的自己，特地去找相关销售工作的单位。然而，许多单位都说自己没任何销售工作经验而被拒之门外。早两天晚上，与一朋友聊天才得知，销售..